11月4日，六夫丁作物保护有限公司2018年度客户答谢会在西宁万达嘉华酒店隆重召开，来自全国各地的六夫丁精英客户和优秀零售商们，及六夫丁员工1200余人，参加了此次盛会。

实时上午9点，《六种元素》拉开了整场会议的帷幕。

俗话说：感恩是一个知恩的回应，是生命感知的本能，六夫丁人一直心怀感恩：感恩父母的养育之恩，祈祷他们福寿安康；感谢公司给予的发展平台，祈祷公司发展蒸蒸日上；感谢客户对我们的认可，祈祷客户生意兴隆，阖家安康！

接着，由六夫丁总经理胡强发表讲话：

会上，六夫丁总经理胡强表示：2018年对于农资人是不平凡的一年，有诸多困难和挑战的一年。在行业大整顿的时期，我们明确发展方向，全心全意做好杀虫剂、研发出高性价比的产品，根据市场需求的变化，持续升级新老产品，满足市场变化的需求，争取未来几年、在杀虫剂领域做到让老百姓依赖的品牌。

今年年初在各种困难面前我们没有停止不前，为保证公司和合作伙伴的共同发展，公司制定了几个应对措施和发展战略，不但解决了18年的诸多困难，公司销量也达到40%的增长，还为明年的发展奠定了基础。

其次，由公司技术部杨权老师全面地讲解了六夫丁产品，让参会人员更加细致地了解产品。

六夫丁自成立起，就以服务万千农户为宗旨，在2018年里，六夫丁人每天起早贪黑服务于全国各地。下面就有销售一部大区经理李豪总结2018年服务，展望19年。

会上，12位优秀的零售商家人登上舞台，用朴实但充满力量的话语讲述着自己的六夫丁故事，并由六夫丁总经理胡强、销售部经理李豪、行政部经理李靖秋为优秀零售商颁奖。

下午会议，由六夫丁董事长陈诺分享，分享主要围绕三个板块：商道、我道、道场，深入浅出地阐述了经商之道，这也是六夫丁的经商之道。

板块一：商道

凡是称之为道，就是光明的，磊落的，无法推翻的（为人之道，为官之道，为商之道）。

1、商人天职。

每一个职业都有一个核心职能，而这个职能就是天理，此天理就是天职。

①：商人是怎么产生的?

正是顾客的需求，才造就了商人的存在。

财富来自于需求,财富就在顾客的需求里

②：天职即天理

天职就是在此职位的使命，每一件事情，每一个职位，都有他的天理和使命。

商人的天职就是通过产品，造福顾客！顺带取点报酬。凡是把赚钱放在第一位的，生意都干不大。凡是把用户利益放在第一位的，必成大业！

③：守住天职，必靠感恩

心怀感恩，能量回流。帮助别人，滋养自己。

2、商人精神

能使人前行的，一定是一种精神

①：什么是精神？

商人精神就是你自己过好了，也发自内心的帮助别人像自己一样过好。

②：精神升起

精神本自具足，人人都有，只要心怀劳苦，必不同于常人。而这种不同，就是精神的表现。精神的升起，境界格局自然拔高！

③：精神传承

心中的精神富足充盈，自然会流淌出来，化作行动感染、触动身边的人，而这种感染触动就是传承。

六夫丁最核心的地方，在于六夫丁的质检、生产复配车间，（如：质量管理投诉群）。质量是六夫丁的命脉(如：生产装箱的环节最后有白色毛巾，要求毛巾不能黑。)

3、事业之心

带着精神的高度，可以俯视我的事业，不会迷失，不会偏离。

什么是事业？

用我手中的商业，使周围的人过好，就是我的事业。

商业就是，通过手中的产品，让顾客生活好，过好，就是我的商业。商业是用产品造福顾客，事业是用商业造福身边的人。

没有造福身边的人，谈不上商业，也谈不上是事业，充其量也就是买卖。

零售商是农资界最可敬的人

4、我的商业

我用事业的心态，可以俯视我的商业。

进入事业维度，会直接化解商业中所有问题。

①：回看商业本质

商业的基本形式：交换。

而交换的境界，就是物超所值。

②：商业的根基

商业的根基就是诚信！

所有生意的衰败，都是从诚信破灭开始的。

本质上信誉、诚信不行了。诚信不在，如同大楼没有根基，早晚垮塌。

作为商人，守护自己的信誉，就像守护自己的生命一样重要。

③：商业的境界

商业的境界就是利他，有利于他人。

商业=利他=利己

世界上最大的自私，就是无私。

经营者无利，以用户利为利；

老板者无心，以农户心为心。

后悔使人懊恼，让人堕落；

忏悔使人醒来，让人清醒。

从今天开始，我要开始对人厚道一点。

从今天开始，我要用心对待我的顾客。

5、我的品牌

经营商业根本上就是经营品牌。

品牌如船，可以承载你常年积累下来的一切，并驶向我想要的彼岸——传承。

经营一生，如果没有品牌，经商如同水中浮萍，挣到的最多只是钞票而不是财富。                                    

品牌的三大元素：

①品质（第一元素）

品质不仅包括产品本身，还包括服务。

品质好，会散发出质感，而质感，则生成品味、印象，则加深对顾客的吸引力。

②专注（第二元素）

把心专注在哪件事上，自然能生发出经营此事的万千法！如六夫丁，全心全意做好杀虫剂！

③时间（第三元素）

品牌形成的核心秘诀就是，口口相传。在经营品牌上，快即是慢，慢即是快！

六夫丁经营的不是产品，而是品牌。赚到的不是金钱，而是品牌的积累。

6、仁爱之心

如果把我的生意，我的商业比做大地，那么仁爱一定是雨水。如果没有雨水的滋养，仁爱的滋养，大地早晚变成荒漠。

生活的意义即是生意。而六夫丁扶贫的起心动念：感恩。帮助别人，滋养自己。。。。

图12

板块二：我道（枝干）

我的所长即是我的经营之道，不是向别人学术。

1、 零售商的公司化、组织化、经营意识

① 门店必须有字号

② 组建服务团队

③ 用户管理

2、零售商的品牌化运营意识

① 车辆有标识

② 服装有标识

③ 手提袋有标识

3、零售商的标准化运营意识

运营即是运筹帷幄，营即是阵。根据当地作物和土壤，率先制定出对农户有用的各种标准。

① 制定用药标准

② 制定用肥标准

③ 制定服务标准

我道指的是，我的心中装着用户，自然会生发出造福用户的万千术。

板块三：道场

道场就是降服人的场，“降服”指的是让人敬畏，让人信任。而信任则转化为购买力。

我要像僧人经营寺院一样，经营我的道场！

①僧人每天早上起来做早课，我每天晚上睡觉前看病虫害防治书。

②僧人做法事讲经说法 ，我开农民会搞技术讲座。

③僧人持钵化缘，我多做好事，帮助落难人。

④僧人修缮佛像，我找示范户，高产药效代言人。

一、 产品卖场的经营意识

在道场的建设上，花钱要不眨眼。因为我的道场，就是我的刀刃。

二、产品的用场经营意识

三、人场的经营意识

商道、我道、道场的维度越大，造福影响的用户也就越多！

至此，2018年千商论道会议环节正式拉下帷幕。今日一天行程安排的满满当当，每个人都收获颇丰，大家对经营之道有了更深刻的认识。读万卷书不如行万里路，也让我们更加期待明天的高原旅行。

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